中国企业拓展商机 进一步深入印度塑料市场

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今年，金纬派出7人参加孟买展。据楼亦剑总经理介绍，金纬进入印度市场较早，现在，公司在印度设有长期服务点，公司业务这几年稳步增长。此前，公司在印度一直采取直销模式，现在公司在新德里以及孟买都已经设立了办事机构。　　广东金明销售经理王童刚表示，公司进入印度市场已经有了5~6年时间，感到印度有着非常庞大的塑料市场;公司这几年在印业务已经有了起色，去年在印度主要销售高精机械，市场反馈良好。　　江苏维达非常重视本次展会，除了演示机器之外，公司还雇佣了印度当地人进行展会服务。据公司高松总经理介绍，印度是公司的主要市场之一，公司主要通过代理方式深挖印度市场，而且公司在印度有自己的办公室，当地雇员可以为客户提供更优质服务，目前公司在印度市场增长不错。高松表示，此前有印度客户希望维达能够在印度设厂，进一步享受价格以及成本等优惠，但公司目前还在考虑之中。　　青岛岩康是专业从事各种型号塑料中空吹塑机、板材、管材及其配套设备的开发和生产的企业。公司销售章倩表示，公司进入印度市场也有6~7年时间，公司产品在印度市场非常好销售，公司业绩也逐年呈上升态势。公司在展会现场展出的2万L、4层大型中空水桶成功吸引了不少客户的目光，纷纷讨论合作机会。　　此外，南通三信科技谷威经理表示，公司在印度业务还可以，发展较快，这次参展主要来见20多个客户，而2017年公司工作重点将是梳理销售网络。此外，新乐华宝、大连三垒、大连塑料研究所均表示印度市场潜力大，公司将进一步做好准备，以展为契机，深挖印度市场。　　有人欢喜有人忧，中国注塑机企业在印度市场表现一般。由于印度自2009年起对从中国进口的锁模力大于40吨小于1000吨的注塑机征收高额反倾销税，并于2014年5月9日对华注塑机反倾销日落复审。经过协会多方努力，印度调查机关于2015年10月8日发布了最终裁决报告，反倾销税率由原审的60%～174%大幅下降为29%。　　中国塑机龙头企业海天印度市场负责人李敏表示，2016年海天在印度市场销售收入约1亿元左右，因为反倾销税继续存在，产品价格无形上升?，在与米拉克龙、东芝等企业竞争时处于不利地位。虽然印度市场产出不大，甚有鸡肋的感觉，但公司将继续积极开拓印度市场，与其他外国公司一争高下。李敏补充道，目前海天古吉拉特工厂已经基本就绪，预计将于2017年下半年投产，届时海天将会在印度开辟新的天地。据协会内部消息，除海天之外，伊之密以及宁波双马也在印度开设了工厂，通过本土化规避反倾销税，进一步开拓印度市场。　　除了上述已经在印度市场经营多年的企业之外，中国展团还有多家企业第一次参加印度展。江阴科盛秦丽芳表示，这是公司第一次参加印度展会，印度市场给人的感觉很大，但需要开拓，但公司对印度市场还有一些担忧，尤其是印度人的办事效率以及办事风格等公司需要进一步磨合。柳州精业公司也有着相似经历。另外，承德市全建检测仪器有限公司、方圆塑机也表示公司是第一次参展，主要来了解印度市场，以便今后进一步进入印度。　　塑机协会粟东平秘书长在与企业交流时表示，目前印度人均塑料消费量仅有11Kg/年，较发达国家还有较大差距。而印度设定的目标是到2020年，达到人均30Kg。考虑到印度与中国相近的人口基数，未来几年将有非常大的市场容量。而且，当前印度整体发展情况犹如20年前的中国，未来具有非常大的发展潜力。各企业可先通过代理方式，初步了解印度市场，之后再通过合资设厂等方式深挖印度市场。　　粟秘书长指出，各企业应该充分利用好展会主办方全印度塑料制造厂商协会AIPMA的资源。目前，AIPMA拥有2500个直属会员，全印度范围内所有分会下共有22000个会员单位。AIPMA的会员很大一部分都是塑机企业的用户，在印中资公司或有意向与印度合作的企业应充分利用好AIPMA这个资源。协会也会利用已经跟AIPMA建立起的良好关系，为各会员单位牵线搭桥，提供更优质的服务!最后，粟秘书长祝愿大家在印度市场取得更好的成绩。